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    從宋繼斌的認同與揚棄 看三頭六臂汽配的價值觀

    收藏 評論 編輯:張亞 來源:第一車市 時間:2019-12-27 17:40:21

      [第一車市 專訪]三頭六臂是汽車市場B2B平臺里的一個異類。董事長宋繼斌帶領著團隊,以年增長超過200%-300%的速度狂飆。增長速度快,但整個公司的文化喜惡,卻與當下創業語境很不合群。在本月的兩次行業大會上,宋繼斌演講中金句不斷,他所認同的,他所嫌棄的,從中能讀懂一位創業者的價值觀。

      董事長宋繼斌

      他能夠與時俱進

      在“逆勢向上 | 2019第四屆中國汽車后市場連鎖發展論壇”上,三頭六臂董事長宋繼斌提到兩個關鍵詞,他認為這是企業今后發展的核心競爭力是數字化和智能化。

      宋繼斌認為,三頭六臂未來的核心是數字化和智能化。每一個周期都孕育著危險和時機,守恒是基本的定律。如果你容易一定有人難;如果你難的話,別人一定容易。那么,我們就要站在容易的那一邊;如果有輸有贏,我們就要站在贏的這一邊。就以美國來說,行業好的時候他們很好,行業不好的時候他們更好。把這個規律想明白,事情做正確,三頭六臂會發展得更好。

      數字化與智能化,這兩個工具將被用來支持三頭六臂的網狀發展。宋繼斌說:“我們汽后市場從一開始到現在經歷了幾個階段,即點、線、面、網。在中國剛剛有車的時候,大家開始買配件要去一個定點的地方,如主機廠、汽車的供銷公司;后來買汽車配件的場所慢慢集中起來,形成一個汽配城,它就是一個面;現在就是要逐步發展成為一個網狀的模式。這種典型的點、線、面、網的邏輯大家認可的話,那下一個商業模式一定是網的模式,而且這個網的模式有很多種,這是我們三頭六臂做的一個基本的判斷。”

      但對創業熱詞并不茍同

      能為三頭六臂所用的科技與行業潮流,宋繼斌會敞開懷抱融入或加以實行,但對于一些無法開花結果的東西,宋極端鄙視,大會小會上不斷提起。

      他所嫌棄的關鍵詞之前有4個,現在有3個。

      流量、賦能和生態。

      在“2019(第三屆)中國汽配鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典”上,宋繼斌再次把他不喜歡的三個創業熱詞提出來一一分析了一遍:“第一是流量,我認為到現在為止你可以把它列為假的東西,如果有人說流量或者流量變現,這個詞已經過時了,因為投資機構不需要你有太多的流量,抓流量很難,變現更難。

      第二是賦能,我們老家有一句話,沒有三分利,誰肯起五更。為什么給修理廠賦能?我們一直非常尊重服務商與修理廠員工,本來就是一個共生體,沒有存在誰賦能誰賦利。如果你不是做福利的公司,我們就要改變說法,這是共贏共生的體系,而不是誰給誰賦能。

      第三是生態,我認為這個詞太大了。你會看到有的人設計的非常完美做了一個很大的生態系統,但這都是假的,即便中國有這么大的公司也不是從一開始就做這個規劃,也就是說今天拿到的結果并不是原來設計出來的,而是被推出來的。這個世界上只有一個公司令人非常尊敬,就是亞馬遜,給股東的每封信都堅持以寫第一封信為原則,你會發現讀來讀去就是堅持以終為始,從剛開始做的事情一直在堅持,除了它我很少看到其他公司這么做,所以現在基本上確定沒有人能夠設計一個生態。”

      創業金句中,理解三頭六臂宋繼斌的演講,體現了不同維度的三頭六臂,其中不少值得人們深思的句子,這其中蘊含著一家企業,如何從無到有,履險向上的理由。

      讓車主愛上三頭六臂(情懷)—我們希望通過三頭六臂的努力,讓汽車后市場的行業更高效和透明,讓車主受眾更加安心和幸福。三頭六臂希望能讓我們中國優質工廠制造的產品回歸理性,能夠體現出應有的價值,三頭六臂多一件產品,我們市場假冒偽劣就能少一件。

      將交給伙伴守護—我們感覺做企業就像做一場修行一樣,很多的人聚在一起做同一件事情,讓它變得更有意義,對這個社會產生正向的價值,能夠幫助更多的人。

      再簡單一點—我認為汽配行業將來會傳輸的更快、更多、更直接、更簡單,這就是6G。

      不投機,做有把握的事—你說今天我要成為一個阿里巴巴,要成為亞馬遜,還有沒有這樣的機會呢?我認為沒有一條活路,這個機率太小,并且已經過去了。

      登陸美國的颶風是由亞馬遜森林里一個蝴蝶扇翅膀扇出來的,這是真的嗎?如果說是,可能幾億個颶風,只有一次是蝴蝶引起的,但是絕對不能因為這么小的概率去追逐亞馬遜的蝴蝶,讓它產生颶風,這是絕對不可能做到的事情。所以我們是追求大概率的和成功的事情,而不是追求由于突變造成的事情。

      享受變化 引領變化—有專家教導說,要小心把你的左腳邁出去,右腳要迅速跟進;但我想補充的是左腳沒有踩實的話就要馬上往回退,你覺得對了就快速推進,覺得不對就快速修正,我認為這才是正確的。行業面臨周期的時候,給大家兩個三頭六臂的辦法。第一個要練內功,等待轉機。但在行業的大趨勢下,很難等到轉機。最好的辦法是換一個賽道,換一種方式玩。

      實干—很多人在不斷地尋找,即便手握武功秘籍依然在尋找。但其實最重要的是,不在于你拿到了怎樣的武功秘籍,而是你付出了多少,努力了多少。如果只是不斷地去尋找、不斷地探求,永遠不付諸行動,基本上是沒用的。

      唯快不破—不論做什么事情,要找規律,我最先找出來的是“快”。從歷史一直到現在,到將來,是否發現我們會“逆”,不會把某件事情變得越來越慢,所有的東西都是越來越快, 我們說孫悟空一個跟頭十萬八千里,追求的是快,千里眼、順風耳追求的也是快,所以我們從騎著馬給楊貴妃送荔枝,到后來有飛機、火車,從驛站到郵局,到電報,到視頻,所有的東西都是在快。

      編者按:三頭六臂的目前有1850個簽約的服務商,企業的目標是希望將來做到1萬家,服務40萬的修理廠和2億的車主,除此之外,還將把目標指向全球,用全球優質的資源來服務全球更多的車主。為了實現這一目標,三頭六臂正在變換賽道、加快速度、不斷試錯。未來能否有所成就,可以說是對他們價值觀的真正檢驗。

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